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優(yōu)秀員工專訪|沈伊璐:卓爾不凡,越而勝己

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優(yōu)秀員工專訪|沈伊璐:卓爾不凡,越而勝己


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沈伊璐

營銷經(jīng)理


沈伊璐,2018年加入格索集團,現(xiàn)擔任格索集團營銷二中心經(jīng)理。


面相和善、話語溫和,是很多人對沈伊璐的第一印象??陕殘錾?,他卻是名副其實的實力派硬漢,富有激情、追求極致、使命必達是他的職場態(tài)度,勇挑重擔、攻堅克難是他的職場宣言。如今,他帶領格索集團營銷二中心成員精耕細作,屢獲佳績,為打響公司品牌,樹立口碑不懈奮斗。



沈伊璐善于交朋友。在格索集團這些年,工作涉及工業(yè)除塵、熱成型工藝冷凍,潔凈室工程、機電二次配等諸多業(yè)務,他交友范圍十分廣泛,不僅跟客戶交朋友,也跟行業(yè)內(nèi)供應商、服務商交朋友。 


用他自己的話說,銷售就是:先把自己推銷出去,得到客戶的認可及信任,使自己和客戶建立緊密的關系,再提供優(yōu)質(zhì)并且滿足客戶需求的產(chǎn)品、服務再加自己的真誠、努力與熱情,達成最終成交的結(jié)果。


回首來路千重錦,展望前途百尺桿,通過接觸不同的人,沈伊璐積累了豐富商務談判經(jīng)驗,他舉止得體,言語富有感染力,牢牢地抓住了客戶的心。


 █  精細管理,團隊領頭羊——


沈伊璐思維敏捷,有全局意識。2021年,營銷二中心業(yè)績喜人,作為一個團隊管理者,他對所簽項目的價格條款進行把控,及時根據(jù)市場行情調(diào)整報價,并反饋到旗下銷售人員。精準的價格預判,為營銷二中心創(chuàng)下了史無前例的的銷售佳績。


沈伊璐的個人競爭力在于學習,把控細節(jié)。在每一個項目中學習成長,不斷積累經(jīng)驗,將遇到的問題轉(zhuǎn)化為解決問題的經(jīng)驗。通過項目運作發(fā)現(xiàn)自己的不足,靜坐常思己過,言必行,行必果,在工作一段時間后對自己近期的工作做出總結(jié)分析。


從2018年進入格索集團開始,服務的客戶有:卡斯馬、海斯坦普、本特勒、延鋒國際座椅、瑪汀瑞亞宏澤、中航哈爾濱東安發(fā)動機、寧波建新華誼鋁業(yè)、湖北航特等諸多客戶


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 █  沖破阻礙,合力攻堅戰(zhàn)——


2019年3月,沈伊璐參與某整廠機電配套項目,因為客戶是個民營企業(yè),對前期自身需求并不完全清楚,也沒有對項目的時間計劃把控好,等到深入交流的時候,留給沈伊璐的時間已經(jīng)非常緊張。


沈伊璐清楚記得當時與董事長、總經(jīng)理還有三位技術(shù)人員通力合作,從早上9點到客戶工廠,和客戶交流到晚上8點回到酒店。在酒店加班到凌晨3點4點做方案,第二天9點再把方案和客戶進行交流并且溝通,晚上回酒店再更改完善,整整一個禮拜都是這樣的狀態(tài),最后把這個項目拿了下來。


沈伊璐說:“那是一種大家為了拿下項目,所有人勁往一處使的工作狀態(tài)。我看到了團隊的凝聚力,克服的決心。讓我感受到了各個部門協(xié)調(diào)合作、眾志成城。當時我剛進公司半年多的時間,也因為這個讓我對我們公司有了更深的了解及認可?!?/p>


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 █  追求卓越,全員齊上陣——


2021年,營銷二中心全員齊上陣,沈伊璐多次安排現(xiàn)場案例詳解會、施工難點討論會,不斷變換方式強化人員的業(yè)務能力,推動團隊在新能源鋰電、光伏、芯片醫(yī)藥電子等新領域開拓市場。


“做項目,要有敬畏之心,自己要和項目融合在一起,當有這個狀態(tài)事情就能做成?!鄙蛞凌春唵蔚囊痪湓捗枋?,卻是他多年在工程領域銷售的精煉總結(jié)。唯有專注才能做到專業(yè),唯有專心才能抵達匠心。


沈伊璐也非常感謝公司領導支持及同事的幫助,讓自己不斷地成長,才能跟上公司發(fā)展的步伐并一直服務到現(xiàn)在。也有幸見證了集團公司在集團董事長張勇總及總經(jīng)理張雙總的帶領下的飛速發(fā)展。


未來,他將繼續(xù)秉承自己的赤誠之心,與團隊一起砥礪奮進,為企業(yè)、為社會貢獻更大的力量。


十多年來,格鼎機電在業(yè)內(nèi)樹立了高品質(zhì)的市場形象。

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